3 conseils de vente en MLM

Vous avez reçu un enseignement en conseil de vente pour votre MLM.

Ça ne marche pas et vous êtes au point mort.

C’est quoi votre problème avec la vente en MLM ?

Se sont les produits ?

La société qui les représente ?

La façon de les présenter ou simplement vous qui n’êtes pas fait pour cette situation.

Dans tous les cas, vous ne vous sentez pas à l’aise avec la vente et vous perdez en motivation ou confiance.

J’ai connu cette situation et je vous comprends.

Dans cet article, je vous donne les clés qui m’ont permis d’augmenter mes ventes des produits pour la compagnie que je représente.

Ma formation de base est le milieu para-médical où  rien n’est appris pour devenir commercial, vendeur et autres professions commerciales.

Autrement dit, je partais de très loin.

Que vous soyez débutant ou confirmé en Marketing de réseau, la phase de vente de vos produits n’est pas à négliger.

C’est vrai que vos upline vous bassinent à longueur de journée : si tu veux gagner de l’argent dans ce métier, il faut développer

des équipes qui font le boulot sous toi.

Sur le fond, c’est très juste.

Un conseil, ne zappez pas la phase de vente ! Je parlerai plutôt de vente-conseil.

Cette étape donne toutes ses lettres de noblesse à cette activité trop souvent décriée.

Dans cet article, je développe d’abord tout ce qui est demandé de faire en termes de vente lorsqu’une personne débute en MLM.

Dans la deuxième partie, je vous fais part de mon expérience dans ce domaine.

Je vous donne 3 astuces pour faire des ventes.

• Être à l’écoute.

• Identifiez les plaintes.

• Passez à l’action sans forceps.

Ainsi vous obtiendrez les résultats qui vont vous lancer dans cette belle aventure.

Vous prendrez de l’assurance et de la confiance en vous.

Ainsi vos ventes vont augmentées considérablement.

 

 

Conseil de vente en MLM : Parlez à un maximum de gens

C’est le  premier conseil de vente que vous recevez en MLM lorsque vous débutez.

Pour cela, on vous demande de faire votre liste de connaissance.

Mettre le plus de monde dessus, c’est-à-dire toute votre famille, voisins, amis, collègues de travail et même les copains

copines du lycée que vous n’avez pas vue depuis mille ans.

Ensuite, on vous dit de les contacter pour leur parler de votre opportunité et des produits de la compagnie que vous

représentez.

Allez Oust ! au boulot.

Les plus timides et réservés accrochez-vous !

Le 2ème conseil de vente que l’on vous recommande :

C’est de venter les bienfaits et la qualité irréprochable des produit de votre entreprise de MLM.

D’en parler à toute votre liste.

De faire des prospectus de la société et de les distribuer.

Ou bien de faire des cartes de visite.

Dans le même temps, on vous demande de balancer des posts à tous vos amis sur FaceBook et Instagram.

Voilà ce que l’on vous demande en gros comme conseil de vente lorsque vous démarrer en MLM.

Vous me direz en même temps personne  ne sait faire au départ.

Et il faut bien commencer par quelque chose.

Oui c’est juste !

Il y a une chose à ne pas négliger, ça semble tellement évident.

Vous voulez savoir qu’elle est cette évidence ?

C’est de connaître  son sujet avant d’en parler bien sûr.

Vous le saviez n’est-ce-pas !

Alors consommez tous les produits de votre société et appréciez-les.

Vous voyez un vendeur de voiture qui roule dans une autre marque que celle qu’il vend.

D’une, il perd en crédibilité.

De deux, il n’aura pas tous les arguments pour venter la qualité du produit qu’il met en avant.

Même si son chef  lui donne toutes les directives, les performances, les qualités de la marque, ça ne suffira pas.

Pourquoi, me direz-vous ?

Parce ce que il faut y mettre tout son cœur, son énergie, sa personnalité en somme.

C’est la base le point de départ en marketing de réseau.

Et quel que soit la compagnie dans laquelle vous démarrez et les produits qu’elle diffuse.

« Passez à l’action ! »  vous  demande votre upline.

« C’est sur le terrain que vous vous  formez ».

Sur le fond, c’est pas tout à fait faux.

 Pensez dès le départ, que pour n’importe quel métier il est nécessaire d avoir une bonne formation. 

En ce qui concerne ces directives données par vos upline.

Ce n’est pas qu’elles ne sont pas bonnes.

Mais vous devez avoir le discours et l’attitude pour ne pas être le gros lourdaud qui fonce sans réfléchir.

Vous voulez en savoir plus sur la conduite à tenir pour des conseils de vente ?

Alors lisez la suite de cet article.

 

 

Voici ma trajectoire professionnelle.

Il s’agit de mon expérience personnelle.

A la base,  je suis un professionnel de santé.

Je suis physiothérapeute acupuncteur depuis près de 30 ans.

Tour à tour, je me forme à la médecine manuelle et à la médecine traditionnelle chinoise.

Avec toujours cette idée de pouvoir améliorer mes soins et ainsi aider les gens.

Alors vous pensez bien que les conseils de  vente ne font pas partie de mon apprentissage.

Pendant nos études nous n’apprenons pas à construire un entretien de vente.

Dans le soin médical, nous donnons des conseils de bienveillance.

Nous alertons les patients sur la conduite à tenir pour avoir une meilleure hygiène de vie.

Nous proposons des produits pour drainer le foie, améliorer la digestion ou encore détendre les tissus.

Nous les aiguillons vers des pharmacies, herboristerie et autres surfaces destinées à des produits de bien-être.

Et à aucun moment, nous avons une remise pour nous et nos patients.

Lorsque j’ai mis un pied dans le MLM, je suis resté dans cet état d’esprit.

Et finalement ça marche plutôt bien.

Voici les 3 astuces qui mon permis de faire des ventes malgré mon profil.

 

 

Conseil de vente numéro un : Soyez à l’écoute.

C’est une qualité que l’on apprend pendant nos études de kiné.

Que nous développons au quotidien au près de nos patients.

Pour vous qui n’êtes pas praticien.

Vous devez absolument écouter les gens qui vous entourent.

Que ce soit votre famille, amis,  inconnu dans la rue ou n’importe quel endroit.

C’est la première des qualités que vous devez travailler si vous voulez que vos ventes décollent.

Vous aurez alors une attitude bienveillante envers vos futurs prospects.

Toute qualité se travaille, et se développe avec le temps.

Oubliez un instant votre belle opportunité.

Vous devez être focalisé sur l’écoute des gens.

Lors d’un dîner, d’une réunion de famille ne parlez pas de vous et de votre nouveau job.

C’est une erreur !

Ecoutez, posez des questions, intéressez vous aux gens.

Que ce soit sincère et non calculé.

Laissez ensuite venir les gens vers vous pour que se soit eux qui vous posent la question.

« Et toi tu fais quoi en ce moment » ?

C’est à ce moment là, que vous pouvez introduire votre super nouveau job.

Soyez honnête, ça ne peut que vous rendre  meilleur.

Dans le milieu de la santé si vous n’avez pas d’empathie pour les gens ce n’est pas la peine de continuer dans cette voie.

En MLM, c’est différent bien sûr car les personnes ne viennent pas directement vers vous pour vous faire part de leurs maux.

Par contre si vous êtes dans cet état d’esprit, vous vous démarquerez de ceux qui veulent à tout prix refourguer leur marchandise.

Cette première qualité vous permettra d’aborder la deuxième astuce.

 

 

Conseil de vente numéro deux : identifiez les plaintes.

Dès lors que vous êtes dans une écoute juste et non calculée, il vous reste à trouver la plainte.

Il faut la considérer comme une alliée, une aide pour vous. 

Pas comme une faille qui va vous permettre de planter l’estocade pour faire votre vente.

Soyez vrai.

 

Dans le milieu médical, c’est facile aussi de manipuler une personne.

Surtout si elle est dans la douleur et la souffrance.

On parle alors d’une personne facilement manipulable.

Il devient simple de lui passer la pommade et ainsi lui faire le traitement que l’on veut.

Vous ici dans cette situation, analysez la plainte correctement.

Regardez si vous pouvez agir ou pas avec les produits que vous avez à disposition.

Ne balancez pas à tout prix votre produit miracle.

C’est la où vous allez faire la différence.

Aiguillez plutôt la personne vers ce qui vous semble bon pour elle, si vous sentez que ce n’est pas le moment opportun pour vos produits.

Comme par exemple, prendre des vacances ou faire des bains thermaux ou je ne sais quoi d’autre.

Vous installerez ainsi une relation de confiance.

La personne reviendra vers vous ou vous conseillera auprès des siens.

 

 

Conseil de vente numéro 3 : Passez à l’action intelligemment.

Passer à l’action ne veut absolument pas dire faire une vente à cours sûr.

Vous comprenez maintenant n’est-ce pas ?

Toute la finalité est dans cette étape.

Si vous n’avez pas développer l’écoute et le ressenti des plaintes, vous resterez médiocre.

Ou alors vous n’aurez rien compris.

Si le timing pour votre produit n’est pas le moment sentez le.

Ce n’est pas du temps perdu, bien au contraire.

 Vous créez une relation de confiance.

La personne vous comptera parmi ses alliés.

Et tout rayonnera autour de vous.

Vous aurez du retour d’ici quelque temps. 

Vous semez des graines qui vont germer pour plus tard.

Par contre, dans le cas contraire s ‘il vous semble que la situation est opportune.

Alors il faut y aller et ça va glisser tout seul.

Votre vente se fera facilement.

Mais pour vous se sera du CONSEIL DE BIENVEILLANCE.

Gardez bien ça en tête.

Vous ne faites qu’aider les gens à être mieux dans leur vie.

Finalement, c’est la base de n’importe quelle activité professionnelle.

Le marketing de réseau n’échappe pas à la règle.

Surtout, ne  faites pas comme tous ces requins qui salissent ce beau métier.

 

 

Conclusion.

Mettez vous dans la peau d’un thérapeute bienveillant.

Et ce quelque soit le produit que vous promotionnez.

Bien sûr ne vous coupez pas des conseils de démarrage de vos upline de votre compagnie.

Mais ne foncez pas tête baissée.

Utilisez les produits de votre compagnie.

En même temps développez votre ECOUTE, EMPATHIE et BIENVEILLANCE autour de vous.

Reconnaissez les maux, plaintes et autres besoins de votre famille, amis et inconnus.

Ainsi vous pourrez agir en conséquence et faire de belles ventes.

Il n’y a que de cette manière que vous aurez de très bons résultats.

Dans tous les cas,  je vous souhaite une belle réussite.

 

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