Aujourd’hui, je vais vous dévoiler l’attitude que j’adopte pour faire des ventes répétées.
Peu importe là où vous en êtes, je m’apprête à vous faire part de la manière la plus facile de parler naturellement de vos produits MLM avec tout le monde.
Je vous raconte mon expérience professionnelle qui m’a aidé à développer de l’empathie à l’égard de mon entourage.
Mais aussi les clés nécessaires pour amener à faire beaucoup de ventes successives.
Mon parcours professionnel et mon profil est peut-être pour le moins atypique.
Je suis diplômé d’État masso-kinésithérapie.
Puis tour à tour, j’ai enchaîné par une formation en médecine manuelle et médecine traditionnelle chinoise.
Après trente années passées dans le milieu médical, je me suis tourné vers le marketing de réseau.
Ça vous surprend ?
Et vous voulez certainement savoir pourquoi ?
Peut-être que vous aussi vous êtes à l’aube d’un grand virage dans votre vie professionnelle.
Et que vous n’osez pas vous lancer…
Lisez cet article et vous aurez peut-être la réponse !
Mais avant de continuer, je vous explique ce qui m'est arrivé...
En démarrant en MLM, j'ai tout de suite réalisé que pour que ça fonctionne il me faudrait parler à un maximum de gens.
Par contre, je ne savais pas comment ni où créer des contacts !!
Je me suis rapidement trouvé à l'arrêt ! J'ai ramé pendant des jours !
Du coup, je me suis mis en quête de solutions pour trouver des prospects chaque jour facilement.
J'ai donc mis en place une stratégie imparable qui génère à coup sûr 150 prospects par mois en moyenne.
Et ainsi, j'obtiens 10 ventes par mois.
Je vous parle de cette solution dans un ebook.
Il vous permettra d'obtenir en permanence des prospects et faire plus de vente et de parrainage.
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Mon parcours
Le démarrage de mon activité en tant que masseur-kinésithérapeute s’est fait sur les chapeaux de roues.
J’étais prêt à aider un maximum de gens à être et rester en bonne santé, et je ne comptais pas mes heures.
Pour cela, je me suis associé avec plusieurs confrères, dans un petit cabinet de campagne, qui devient rapidement trop petit pour nous tous.
J’ai revendu mes parts et j’en ai racheté d’autres dans une grande clinique privée à Toulouse…
…Toujours avec l’idée de trouver des moyens et des méthodes pour améliorer les soins de mes patients.
Je me suis retrouvé encore une fois limité dans mon évolution personnelle.
Sur ce fait, j’ai cédé mes parts 3 ans après pour m’envoler vers la Suisse.
Encore une fois, dans l’optique d’optimiser la qualité des soins.
Nous avons créé, mon épouse et moi-même, un centre pluridisciplinaire.
Nous avons rencontré une mentalité complètement différentes concernant la santé.
Les gens étaient plus autonomes et attentifs à leur bien-être.
Le système d’assurance suisse rendait les gens plus autonomes et responsables de leurs santé.
Je veux dire par là, qu’ils sont plus à l’écoute de nos conseil : la confiance règne.
Quelques années se sont écoulées…
La mondialisation et les crises successives font qu’aujourd’hui l’état d’esprit en Suisse a changé.
Vous vous demandez où je veux en venir ?
Lisez la suite pour le savoir…
Constat de la santé des gens à l’heure actuelle
Au bout de 30 années d’exercice dans le milieu médical, mon constat est le suivant :
Le confort et la technologie ne cessent d’augmenter, ce qui est une bonne chose en soi.
La médecine fait beaucoup de progrès et là encore c’est très bien.
Ce qui n’empêche que les gens se plaignent qu’ils sont trop fatigués et de plus en plus malades.
Dans la rue ou dans le bus, il n’est pas rare d’entendre les phrases suivantes :
« Je suis épuisé physiquement et moralement »
« Je n’en peu plus, j’ai besoin de repos »
Le bénéfice de nos soins ne dure pas dans le temps.
Trois à quatre jours maxi et c’est rebelote.
Du coup, j’ai encore cherché une solution pour palier à cette constatation.
Aider les gens en dehors du système médical.
Et vous pensez quoi ?
Que j’ai monté un centre encore plus sophistiqué avec de super appareils !
Et ben non !
Je me suis tourné vers le marketing de réseau…
Quelle idée, me direz-vous ?
Lisez la suite vous allez comprendre.
Explications
Dans ce confort de vie, nous nous autorisons un peu tout et n’importe quoi.
En pensant que le monde médical peut rattraper nos erreurs et excès.
Mais à un moment donné, avec l’âge surtout, la sentence tombe.
Il faut se soigner en essayant de récupérer un peu de capital vital grignoté.
Nous menons des vies stressantes.
Auxquelles se rajoutent la pollution, les ondes wifi, le bruit, une alimentation industrielle appauvrie.
Même la nourriture bio n’est plus aussi nutritive qu’auparavant.
Il faut revenir à des valeurs et faire avec les outils que l’on a.
Il s’avère qu’aujourd’hui les compléments alimentaires sont une bonne alternative.
Ils sont de bien meilleure qualité et compensent tous nos déficits nutritionnels.
Depuis de nombreuses années, je conseille à mes patients d’y penser et d’en utiliser.
Je les aiguillais alors vers des pharmacies et autres surfaces commerciales dédiées au bien-être.
Vous voyez où je veux en venir ?
J’en avais marre d’engraisser tous ces commerces et de ne rien avoir en retour.
Enfin si, la gratitude de mes patients.
Ce qui est déjà bien me direz-vous.
C’est en menant cette réflexion que je me suis tourné vers le marketing de réseau.
En choisissant bien sûr une compagnie qui officie dans le bien-être et le complément alimentaire.
Vous allez me dire oui mais moi je ne suis pas un praticien de santé !
Et alors, il est où le problème ?
Avant de poursuivre votre lecture, je vous arrête à nouveau...
Si vous manquez de prospects, écoutez absolument ce que j'ai à vous dire...
Car de mon côté, j'étais dans la même situation et j'ai trouvé 3 méthodes simples à mettre en place pour obtenir chaque jour de
nouveaux prospects.
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Mettez-vous dans la peau d’un thérapeute bienveillant
Il est vrai que le statut donne une certaine légitimité.
Ce n’est pas pour autant qu’il faut en abuser.
Vous connaissez bien les produits de votre compagnie ?
Alors, il n’y a aucune raison de ne pas les conseiller.
À vous d’avoir le bon discours et la bonne attitude.
Je vous explique comment je fais.
Mais avant, je voulais vous raconter une histoire que j’ai vécue lorsque j’étais stagiaire à l’hôpital.
J’ai assisté à une scène pour le moins surprenante, lors d’un stage en chirurgie-cardiaque.
Elle est gravée dans ma mémoire.
J’assistais à une visite matinale avec toute l’équipe soignante, composée du chirurgien et des infirmières.
Ce dernier donnait les directives de soins et finissait par un petit mot au patient.
Il s’agissait d’un homme d’une soixantaine d’années.
Très gros fumeur, il venait de subir une transplantation cardiaque.
Le cœur greffé provenait d’un jeune homme de 18 ans qui avait perdu la vie dans un accident de la route.
Le chirurgien lui avait dit alors :
« La cigarette c’est fini, vous n’aurez pas de seconde chance »
Alors qu’il prononçait ces mots, nous avons aperçu un paquet de cigarette… dans la poche de sa blouse de docteur!!
Je n’étais pas en état de choc mais très surpris de cette situation.
Je vous raconte cette histoire pour vous dire une chose que je m’interdis depuis lors :
« Faites ce que je vous dis mais pas ce que je fais »
Réfléchissez et évitez absolument cette attitude.
Surtout en marketing de réseau, si vous souhaitez réussir.
Donnez l’exemple à vos dowlines en montrant l’exemple.
Vous me suivez toujours ?
Alors lisez la suite et vous allez comprendre où je veux en venir.
Montrez l’exemple
Vous devez avoir un discours qui correspond à vos agissements et à vos comportements.
N’ayez aucun décalage entre ce que vous dites et ce que vous faites.
Ne cherchez pas à en mettre plein la vue pour impressionner les gens.
Ça ne marche pas très longtemps.
Restez humble et simple.
Posez des questions pour vous intéresser à la vie des gens.
Comme si vous faisiez une anamnèse de thérapeute.
Faites-en sorte que la personne vous pose la question :
« Comment vous faites pour être en forme ? »
Et là, vous pouvez orienter votre discours comme vous le souhaitez.
À titre d’exemple, pour ma part, je leur parle du sommeil récupérateur et je leur dit :
« Je prends un produit qui améliore ma microcirculation la nuit et ça augmente mon oxygénation cellulaire ».
« Ah ok top; et je peux me procurer ça où ? »
« Je peux m’en occuper, si vous le souhaitez ? »
La réponse est tout le temps oui.
Et comme vous pouvez le constater, à aucun moment je n’est cité de marque ni de nom d’un entreprise.
Vous devez connaître vos produits et sentir ce dont la personne a besoin.
Parfois, j’oriente sur la récupération sportive.
Ou alors, sur le fait de bien s’alimenter avant une activité physique.
C’est comme ça que je fais des ventes répétées.
À titre d’exemple, vous pouvez cliquer sur le LIEN suivant qui vous explique comment développer 3 astuces pour optimiser vos ventes.
Soyez crédible
Si vous promotionnez des produits de bien-être, vous devez être dans cette dynamique.
Si vous fumez et que vous avez le ventre bedonnant, les gens ne voudront certainement pas s’identifier à vous.
Vous n’avez pas à être parfait ni irréprochable.
Mais simplement à véhiculer une belle image de vous qui inspire les gens.
Dans votre comportement mais aussi dans votre tenue.
Ainsi votre façon de vous habiller doit être soignée.
Pensez aussi aux chaussures, c’est un détail très souvent négligé.
En tout cas pour ma part, c’est ce que je regarde en premier avec les mains.
Le fait d’être dans cette dynamique fait que les gens vous voient en forme et positif.
Là encore, ça déclenche des questions comme :
« Comment faire pour être en forme et toujours dynamique comme vous ? »
Vous pouvez répondre :
« J’ai changé mon petit déjeuner »
Et bing, vous placez votre smoothie matinal.
Donnez de la confiance
Votre parcours et votre positionnement dans la société rassurera votre auditoire.
Quel que soit votre statut professionnel passé ou actuel.
Vous n’avez pas besoin d’être dans le milieu médical pour inspirer de la confiance aux gens.
Si vous avez une bonne hygiène de vie et le physique qui va avec, ça suffit.
Ne faites pas le moine tout de même.
Il faut être dans l’équilibre de la vie.
Ne jugez pas et ne critiquez pas le mauvais comportement de certaines personnes.
Si vous êtes dans cette osmose de vie, les gens ne pourront que vous écouter.
Vous serez inspirant.
Augmentez votre valeur personnelle et votre niveau d’expertise.
Tout le monde voudra faire la même chose que vous.
Vous n’aurez pas besoin de vous mettre en quatre pour vous vendre.
Les gens vous poseront alors la question :
« Comment vous faites pour rester dans cette forme resplendissante ? »
Vous n’aurez qu’à dire ce que vous faites en plaçant vos produits.
De manière détachée et sans aucun intérêt.
Hep ! je vous arrête une dernière fois car...
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Conclusion
Vous faites du MLM, et alors ? Soyez-en fier.
Vous devez connaître vos produits sur le bout des doigts, les utiliser correctement, certes…
…Mais ce qui va faire la différence, c’est vous et vous seul car vous êtes le produit.
Vous devez inspirer les gens.
Par votre attitude, votre comportement, votre façon d’être.
Vous provoquerez ainsi de l’envie et de la curiosité à votre égard.
Cette situation entraînera des questions comme :
« Qu’est-ce que je dois faire pour avoir votre énergie ? »
Et là bingo ! Rien de plus facile pour proposer vos produits et faire des ventes répétées.
Vous aiderez les gens avec des conseils et de la bienveillance, tel un thérapeute.
Vous n’aurez pas l’impression de vendre vos produits.
Le fait d’être dans cette attitude, vous permettra d’être persuasif sans justification.
Surtout ne mentionnez pas le nom de vos produits et celui de votre entreprise.
Vous devez être dans une communauté d’entraide et d’engagement,
Et nullement dans une relation de coaching et de vente.
Sinon, ça ne marchera pas longtemps.
Mais avec le bon état d’esprit, votre chemin de vie va s’éclaircir.
Vous allez changer, progresser et vous élever.
Je vous souhaites le meilleur et bien à vous.
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C’était « Comment faire des ventes répétées en MLM »
Merci pour cet article sur les ventes répétées.
C’est très intéressant.
J’ai bien aimé tes astuces, notamment celle-ci « montrer l’exemple ».
C’est vrai que pour être crédible aux yeux de nos proches ou de nos potentiels clients, il faut refléter ce qu’on recommande. Etre cohérent avec ce qu’on vend.
Utiliser les produits au quotidien est, je pense, la base. C’est ensuite plus facile de les recommander.
De mon côté, mon problème le plus important actuellement est justement de trouver des prospects. J’ai déjà sollicité ma famille et mes amis, j’ai fait quelques ventes mais maintenant je ne sais pas comment trouver d’autres clients par ailleurs. Aurais-tu un conseil à me donner ? Merci
Merci Priscillia pour ton commentaire sur mon article « Comment faire des ventes répétées ? »
Pour rebondir sur ton problème de prospection, c’est finalement le soucis de beaucoup de monde qui font du marketing de réseau.
J’ai aussi eu cette difficulté.
Le conseil que je peux te donner c’est de trouver la méthode de prospection qui te convient.
J’ai écris un petit guide à ce sujet, je te laisse le télécharger ici :Les 3 méthodes de prospection les plus prisées pour trouver 5 prospects par jour.
Cordialement.
Frederic